Главной задачей подбора как услуги, считаю определить то,что именно нужно клиенту, подобрать объекты не только из открытых источников, но и "закрытых" : своя база и база знакомых проверенных коллег. Согласно смыслу услуги, надо считать ее оказанной после подписания предварительного договора. Однако из практики, готовы оплачивать подобную услугу покупатели после завершения полного цикла сделки, то есть приобретения квартиры. В этом есть зерно разумности, если смотреть со стороны покупателя.